Ficha E03 · Atlas para emprender

Propuesta de valor

Qué ofrecés, conectado con lo que el cliente intenta resolver.

Para qué sirve

Una lista de características no dice por qué alguien elegiría tu propuesta. Conectar cada parte de lo que ofrecés con un trabajo, una frustración o una ganancia del cliente muestra qué sobra y qué falta.

Cuándo usarla: Después de las entrevistas, cuando ya tenés frustraciones y deseos con evidencia.

Completala acá

Escribí directamente en cada campo. Los ejemplos en gris te muestran el nivel de detalle.

Lo que escribís se guarda solo en este navegador; no se envía a ningún lado. ¿Preferís papel? Ficha en blanco (.txt). Todo tu avance, en Mi atlas.

Ejemplo resuelto

Caso didáctico (clases de guitarra online para adultos que empiezan), el mismo en las siete fichas: no es un cliente real.

Cómo saber si la completaste bien

Cada alivio y cada ganancia apunta a una frustración o un deseo que anotaste del cliente.

Fuente

Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Gregory Bernarda y Alan Smith, Value Proposition Design (2014). La explicación y la ficha son de KaizenAtlas.

Para leer más

Concepto: Propuesta de valor